Gare e appalti delle istituzioni europee, Banca Mondiale e Istituti Finanziari Internazionali
Opportunità di business e internazionalizzazione
Codici prodotti MEPA
Acquisto singolo: in definizione
Acquisto multiplo: in definizione
Costo iscrizione
Entro il 25 aprile 2023: € 295 + IVA (Totale: € 359,90)
€ 345 + IVA (Totale: € 420,90 IVA inclusa)
Dall’analisi della documentazione alla presentazione di un progetto di successo. Scopri come partecipare alle gare europee e internazionali per maggiori opportunità di business e di sviluppo!
- Introduzione
Le gare internazionali e i grant bandite dall’UE e dalle Banche Multilaterali di Sviluppo come la Banca Mondiale, la Banca Europea di Ricostruzione e Sviluppo e cosi via rappresentano un volano fondamentale per l’internazionalizzazione delle imprese, ma anche delle non profit e altre associazioni.
Le OOII, la UE ma anche gli IFI lavorano e operano in quasi tutti i settori (cultura, sviluppo PMI, infrastrutture, health, energia, ICT, water etc).
La partecipazione a queste opportunità permette la diversificazione dei rischi d’impresa, l’ingresso in nuovi mercati ma anche nuovi orizzonti di sviluppo per le PMI grazie a un mercato stabile, un’ampia offerta di bandi per forniture e servizi, pagamenti sicuri e garanzie politico-commerciali.
- Obiettivi
- Illustrare i principali IFI come la Banca Mondiale, la EBRD, la ADB etc e l’UE, oltre che cenni sul sistema delle Nazioni Unite e, specificamente, le modalità di interazione con queste strutture per opportunità di affari con tenders e grants
- Sviluppare quelle conoscenze, competenze e strategie mirate per partecipare ai bandi e alle call for proposals con queste istituzioni con un approccio pratico e con la divulgazione di una metodologia di successo
- Offrire ai partecipanti dei vademecum per avviare una strategia d’ingaggio con queste istituzioni nel breve, medio e lungo periodo
- Destinatari
Export managers, institutional development managers oltre che esperti della comunicazione, rappresentanti delle associazioni di categoria, consulenti d’impresa, referenti ONG, referenti PMI ecc..
- Attestato di partecipazione
La partecipazione al corso di formazione prevede, su richiesta, il rilascio dell’ attestato di partecipazione.
- Materiale didattico
Slides predisposte dal docente ed ampia selezione di specifici materiali di documentazione, ricerca e fonti informative su appalti e istituzioni.
Programma
- Modulo 1
9 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00
L’Unione europea, un mercato target per le imprese: vantaggi e specifiche tecniche
- Identificazione e funzionamento delle istituzioni e degli organismi europei
- Procedure di appalto europee
- I potenziali acquirenti nelle istituzioni europee
- Strumenti (online) per la ricerca e individuazione di avvisi e bandi europei
- Esercitazione per l’utilizzo dei portali di pubblicazione appalti
- Principali differenze tra appalti pubblici e privati
- Norme sugli appalti europei e base normativa di riferimento (trasparenza, parità di trattamento e non discriminazione e libera circolazione all’interno dell’Ue)
- Soglie finanziarie: contratti coperti, parzialmente coperti e non coperti dalla direttiva europea
- Tipi di procedure di aggiudicazione degli appalti pubblici europei
- Modulo 2
11 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00
Criteri per l’aggiudicazione di un appalto
- Selezione degli appalti di interesse e predisposizione candidatura
- Selezione dei bandi di gara europei
- Criteri di qualità dell’Ue
- Accesso ad una procedura di gara delle istituzioni europee e eventuale impugnazione (Ombudsman, SOLVIT..)
- Sanzioni e responsabilità amministrative e finanziarie (falsità, mancanza di informazioni, violazione degli obblighi di altri appalti comunitari..)
- Esercizio: Lettura di un’offerta. Verrà preso ad esempio un recente annuncio e si identificheranno le informazioni rilevanti per valutare l’eventuale partecipazione alla gara
- Altri elementi per vincere la gara
- Requisiti dei gruppi di lavoro
- Metodologia di lavoro
- Riferimenti e accreditamenti
Approccio e redazione della proposta
- Modulo 3
16 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00
Analisi delle principali organizzazioni e istituti finanziari internazionali
- Criteri generali e procedure operative
- Il gruppo Banca Mondiale, le banche regionali e il sistema delle Nazioni Unite: la gestione del business development sia come corporate procurement che come opportunità sui progetti
- Banca Mondiale: opportunità di finanziamento, partecipazione a gare, appalti e grant, fonti di informazione e database per gli appalti
- Strategia dell’internazionalizz zione delle imprese nazionali ed engagement con le strutture nazionali e internazionali
- Modulo 4
18 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00
Focus su Banca Mondiale
- Identificazione e funzionamento delle istituzioni della Banca Mondiale
- Il ciclo di progetto e le principali differenze tra appalti corporate e appalti operational
- Le procedure di aggiudicazione degli appalti e la riforma “ongoing” delle regole di procurement
- Strumenti (online) per ricerca e individuazione di avvisi e bandi e loro utilizzo
- Ruolo del Sistema Italia nell’assistenza alle imprese nel processo di internazionalizzazione con gli IFI/UE/Sistema ONU
- Selezione degli appalti di interesse e predisposizione candidatura
- Criteri per la scrittura dei bandi e consigli pratici su come interagire, come impresa o come consulente, nel business dei progetti della Banca Mondiale
Iscrizioni chiuse!
Sviluppa competenze per partecipare alle gare di appalto dell’UE e Banche Multilaterali di Sviluppo! Iscriviti subito!
Costo iscrizione
Early booking entro il 25 aprile 2023:
€ 295 + IVA (Totale: € 359,90)
€ 345 + IVA (Totale: € 420,90 IVA inclusa)
Paga in 3 rate senza interessi con PayPal*
Richiedi informazioni
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Docente
Luca Sanseverino
Esperto Procurement
Laureato in Scienze Politiche e un master in economia dei mercati emergenti, con oltre 25 anni di esperienza, ha ricoperto una varietà di ruoli di leadership e management in aree complesse e postbellici, dall’Afghanistan ai Balcani, dall’Africa al Myanmar.
Esperto nello sviluppo delle PMI e delle grandi imprese, internazionalizzazione e gestione aziendale maturata con start up e posizioni dirigenziali di alto livello, ha lavorato con diverse istituzioni finanziarie internazionali e organizzazioni internazionali come la Banca Mondiale e le Nazioni Unite. Possiede una profonda conoscenza delle politiche progettuali, delle regole di procurement e dei programmi sia a livello di donor bilaterale ma anche a livello multilaterale, oltre ad un’ eccellente conoscenza del settore privato nella sua interazione con le istituzioni pubbliche. Ha sviluppato una serie di strategie, metodologie e strumenti innovativi che hanno facilitato il percorso delle imprese a relazionarsi e a sviluppare legami e opportunità d’affari con le organizzazioni internazionali. Esperienza riconosciuta anche nel settore nell’assistenza alle imprese private nei loro processi di internazionalizzazione, con particolare riguardo ai mercati del Nord America e del Caucaso, spaziando dallo sviluppo del mercato alle JV e agli IED.
E’ ora coinvolto in investimenti infrastrutturali globali, sviluppo e internazionalizzazione delle PMI, sviluppo agroalimentare, turistico e regionale, nonché progetti di cultura, architettura/ingegneria e urbanizzazione.
Membro fondatore di F3bas e membro del consiglio di amministrazione e consulente di diverse aziende internazionali, è ora CEO di Victoria Consultants.
In qualità di docente di diversi Business School ed Università europee, è spesso coinvolto in eventi di public speaking sulle tematiche dello sviluppo delle operazioni con gli IFI, sulla questioni della gestione e implementazione degli appalti internazionali e le strategie aziendali e i processi di gestione per le PMI sull’internazionalizzazione in generale. Recentemente, è entrato a far parte dell’ICE Academy per quanto riguarda la formulazione e lo sviluppo di programmi di formazione per le imprese italiane interessate a lavorare con IFI, UE e ONU, nonché IED con il mercato statunitense.
TERMINI E CONDIZIONI: FASI.eu si riserva modifiche non sostanziali del programma e del corpo docente, nonché di confermare l’effettivo svolgimento del corso nelle date indicate in base al numero di iscritti.
