Gare e appalti delle istituzioni europee, Banca Mondiale e Istituti Finanziari Internazionali

Opportunità di business e internazionalizzazione 

Codici prodotti MEPA
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Costo iscrizione

Entro il 25 aprile 2023: € 295 + IVA (Totale: € 359,90)
€ 345 + IVA (Totale: € 420,90 IVA inclusa)

Dall’analisi della documentazione alla presentazione di un progetto di successo. Scopri come partecipare alle gare europee e internazionali per maggiori opportunità di business e di sviluppo! 

Le gare internazionali e i grant bandite dall’UE e dalle Banche Multilaterali di Sviluppo come la Banca Mondiale, la Banca Europea di Ricostruzione e Sviluppo e cosi via rappresentano un volano fondamentale per l’internazionalizzazione delle imprese, ma anche delle non profit e altre associazioni.

Le OOII, la UE ma anche gli IFI lavorano e operano in quasi tutti i settori (cultura, sviluppo PMI, infrastrutture, health, energia, ICT, water etc).

La partecipazione a queste opportunità permette la diversificazione dei rischi d’impresa, l’ingresso in nuovi mercati ma anche nuovi orizzonti di sviluppo per le PMI grazie a un mercato stabile, un’ampia offerta di bandi per forniture e servizi, pagamenti sicuri e garanzie politico-commerciali.

  • Illustrare i principali IFI come la Banca Mondiale, la EBRD, la ADB etc e l’UE, oltre che cenni sul sistema delle Nazioni Unite e, specificamente, le modalità di interazione con queste strutture per opportunità di affari con tenders e grants
  • Sviluppare quelle conoscenze, competenze e strategie mirate per partecipare ai bandi e alle call for proposals con queste istituzioni con un approccio pratico e con la divulgazione di una metodologia di successo
  • Offrire ai partecipanti dei vademecum per avviare una strategia d’ingaggio con queste istituzioni nel breve, medio e lungo periodo

Export managers, institutional development managers oltre che esperti della comunicazione, rappresentanti delle associazioni di categoria, consulenti d’impresa, referenti ONG, referenti PMI ecc..

La partecipazione al corso di formazione prevede, su richiesta, il rilascio dell’ attestato di partecipazione. 

Slides predisposte dal docente ed ampia selezione di specifici materiali di documentazione, ricerca e fonti informative su appalti e istituzioni.

Programma

9 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00

L’Unione europea, un mercato target per le imprese: vantaggi e specifiche tecniche

  • Identificazione e funzionamento delle istituzioni e degli organismi europei
  • Procedure di appalto europee
  • I potenziali acquirenti nelle istituzioni europee
  • Strumenti (online) per la ricerca e individuazione di avvisi e bandi europei
  • Esercitazione per l’utilizzo dei portali di pubblicazione appalti
  • Principali differenze tra appalti pubblici e privati
  • Norme sugli appalti europei e base normativa di riferimento (trasparenza, parità di trattamento e non discriminazione e libera circolazione all’interno dell’Ue)
  • Soglie finanziarie: contratti coperti, parzialmente coperti e non coperti dalla direttiva europea
  • Tipi di procedure di aggiudicazione degli appalti pubblici europei

11 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00

Criteri per l’aggiudicazione di un appalto

  • Selezione degli appalti di interesse e predisposizione candidatura
  • Selezione dei bandi di gara europei
  • Criteri di qualità dell’Ue
  • Accesso ad una procedura di gara delle istituzioni europee e eventuale impugnazione (Ombudsman, SOLVIT..)
  • Sanzioni e responsabilità amministrative e finanziarie (falsità, mancanza di informazioni, violazione degli obblighi di altri appalti comunitari..)
  • Esercizio: Lettura di un’offerta. Verrà preso ad esempio un recente annuncio e si identificheranno le informazioni rilevanti per valutare l’eventuale partecipazione alla gara
  • Altri elementi per vincere la gara
    • Requisiti dei gruppi di lavoro
    • Metodologia di lavoro
    • Riferimenti e accreditamenti
    • Approccio e redazione della proposta

16 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00

Analisi delle principali organizzazioni e istituti finanziari internazionali

  • Criteri generali e procedure operative
  • Il gruppo Banca Mondiale, le banche regionali e il sistema delle Nazioni Unite: la gestione del business development sia come corporate procurement che come opportunità sui progetti
  • Banca Mondiale: opportunità di finanziamento, partecipazione a gare, appalti e grant, fonti di informazione e database per gli appalti
  • Strategia dell’internazionalizz zione delle imprese nazionali ed engagement con le strutture nazionali e internazionali

18 maggio 2023 dalle ore 14.00 alle 17.00

Focus su Banca Mondiale

  • Identificazione e funzionamento delle istituzioni della Banca Mondiale
  • Il ciclo di progetto e le principali differenze tra appalti corporate e appalti operational
  • Le procedure di aggiudicazione degli appalti e la riforma “ongoing” delle regole di procurement
  • Strumenti (online) per ricerca e individuazione di avvisi e bandi e loro utilizzo
  • Ruolo del Sistema Italia nell’assistenza alle imprese nel processo di internazionalizzazione con gli IFI/UE/Sistema ONU
  • Selezione degli appalti di interesse e predisposizione candidatura
  • Criteri per la scrittura dei bandi e consigli pratici su come interagire, come impresa o come consulente, nel business dei progetti della Banca Mondiale

Iscrizioni chiuse!

Sviluppa competenze per partecipare alle gare di appalto dell’UE e Banche Multilaterali di Sviluppo! Iscriviti subito!

Costo iscrizione

Early booking entro il 25 aprile 2023:
€ 295 + IVA (Totale: € 359,90)

€ 345 + IVA
(Totale: € 420,90 IVA inclusa)

Paga in 3 rate senza interessi con PayPal*

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Docente

Luca Sanseverino

Esperto Procurement

Laureato in Scienze Politiche e un master in economia dei mercati emergenti, con oltre 25 anni di esperienza, ha ricoperto una varietà di ruoli di leadership e management in aree complesse e postbellici, dall’Afghanistan ai Balcani, dall’Africa al Myanmar.
Esperto nello sviluppo delle PMI e delle grandi imprese, internazionalizzazione e gestione aziendale maturata con start up e posizioni dirigenziali di alto livello,  ha lavorato con diverse istituzioni finanziarie internazionali e organizzazioni internazionali come la Banca Mondiale e le Nazioni Unite. Possiede una profonda conoscenza delle politiche progettuali, delle regole di procurement e dei programmi sia a livello di donor bilaterale ma anche a livello multilaterale, oltre ad un’ eccellente conoscenza del settore privato nella sua interazione con le istituzioni pubbliche. Ha sviluppato una serie di strategie, metodologie e strumenti innovativi che hanno facilitato il percorso delle imprese a relazionarsi e a sviluppare legami e opportunità d’affari con le organizzazioni internazionali. Esperienza riconosciuta anche nel settore nell’assistenza alle imprese private nei loro processi di internazionalizzazione, con particolare riguardo ai mercati del Nord America e del Caucaso, spaziando dallo sviluppo del mercato alle JV e agli IED.
E’ ora coinvolto in investimenti infrastrutturali globali, sviluppo e internazionalizzazione delle PMI, sviluppo agroalimentare, turistico e regionale, nonché progetti di cultura, architettura/ingegneria e urbanizzazione.
Membro fondatore di F3bas e membro del consiglio di amministrazione e consulente di diverse aziende internazionali, è ora CEO di Victoria Consultants.
In qualità di docente di diversi Business School ed Università europee, è spesso coinvolto in eventi di public speaking sulle tematiche dello sviluppo delle operazioni con gli IFI, sulla questioni della gestione e implementazione degli appalti internazionali e le strategie aziendali e i processi di gestione per le PMI sull’internazionalizzazione in generale. Recentemente, è entrato a far parte dell’ICE Academy per quanto riguarda la formulazione e lo sviluppo di programmi di formazione per le imprese italiane interessate a lavorare con IFI, UE e ONU, nonché IED con il mercato statunitense.

TERMINI E CONDIZIONI: FASI.eu si riserva modifiche non sostanziali del programma e del corpo docente, nonché di confermare l’effettivo svolgimento del corso nelle date indicate in base al numero di iscritti.

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